疫情期间被困家里，也让自己多了很多可以和合作伙伴交流的机会，调研竞争对手的时候，武大巨成廖博士推荐了宋志平老师的《经营制胜》一书，告诉我他们还营销团队专门为此组织过对这个书的分享。

　　带着好奇开始阅读这本书，我做经营工作不超过四年，现在也开始独立在带部门了，现在深刻的感受到，平时工作也会出现各类问题，关键是看这些问题的重要性，是普通的问题，还是战略性或致命性的问题。来司接近六年，亲历了咱们公司的发展历程，也是公司发展中的受益者。作为钧测的一员。这两年，我一直在不停的总结和反思，想着怎样能把目前接触过的问题暴露出来，然后解决掉，如何能可以我的一些感受和收获分享出来，使我们自己逐步走向真正的高质量、高效率的发展，通过这本书的阅读，我也收获了一些不同的感受，想通过这次机会和大家进行分享。

　　一、经营和管理不同

　　管理是企业的基本功，而经营是企业的看家本领。管理面对的是公司内部的人、机、物、料，更多的是方法和制度，目标是提高效率。经营面对的是公司外部环境中的不确定性，更多的是做决定和选择，目标是提高效益。经营者的使命就是赚钱，而管理者的使命主要是降低成本。从某种意义上说，管理是经营活动的一个子项，重点在于解决成本问题，降低成本则会增加利润

　　二、市场需要竞争、部门同样需要竞争

　　市场需要竞争，市场的本质就是竞争。一家公司最怕的就是员工对公司没有信心。在激烈的市场竞争中，同样的员工，可能会使公司蒸蒸日上，也可能会使公司江河日下， 同样作为部门负责人，不仅需要倡导竞争，也要改变竞争者的思维模式，从竞争到竞合，从红海到蓝海，再到“绿海”，做到适可而止、各适其位，是过剩行业必须完成的跨越。

　　三、竞争制胜之道的5种核心思维模式

　　1) 客户思维：一切围绕客户为核心，尊重客户的感受，一切围绕让客户变的更好思维出发。

　　2) 创新思维：创新是企业发展的命脉，这一点也是我们目前一直在做的，从技术创新到营销创新，品牌创新，服务创新等。

　　3) 战略思维：部门要有清晰的发展战略规划，不能盲目，短期中期长期规划

　　4) 团队思维：有一只优秀的团队，能够让你在竞争中立于不败之地。

　　5) 工具思维：充分利用互联网科技，互联网工具，传播工具，管理工具，营销工具，我们现在所擅长的就是抖音、公众号等。

　　二、如何打造核心竞争力10个维度

　　1) 产品：产品的核心竞争力，独特优势，新产品引领行业发展。

　　2) 技术：独特的技术优势，持续的技术研发能力。

　　3) 团队：团队的执行力，创造力，凝聚力，战斗力，稳定性，向心力等。

　　4) 渠道：渠道覆盖率，渠道与企业的密切关系，渠道的忠诚度。

　　5) 管理：先进的管理模式、管理水平决定一个企业公司的竞争力水平。

　　6) 品牌：品牌价值，品牌传播力，知名度，美誉度，影响力。

　　7) 价值：企业要有自己的价值体系，分享价值，共赢价值体系。

　　8) 理念：企业的文化体系建设，超越制度，形成理念，运用到日常工作中。

　　9) 营销：营销体系建立，企划，市场，服务，推广，平台完整的营销体系，快速有效。

　　10)服务：市场服务，客户服务，用户服务，服务带来增值，客户。

　　经营工作任重而道远，宋志平先生的新书《经营制胜》给我们提供了一剂让公司更好地可持续发展的良方，那就是：登高望远，由内看外。从经营上升到管理，从管理到经营。不仅要正确地做事，更要做正确的事!