技术要点：

1、 拆改和加层是自建房的两大重要高风险因素，是否存在必须要查清。

2、 结构体系的调查重要程度大于构件层级的调查，现场应重点查清结构体系传力路径，而不仅仅是进行损伤调查、材性等常规检查。

3、 司法鉴定项目既要遵循常规检测流程，也要遵循司法鉴定的相关流程。

4、 养老机构、托养机构也是重点设防类。除了抗震设防分类标准，还须遵守建筑工程抗震管理条例。

5、 检测数据不只是收集和处理，有异常时要有分析，查明原因。现场数据有量的采集才能做到质的分析。

6、 进行抗震鉴定时所说的可以退回“原标准”指的是原设计标准而不是原设防标准。

营销锦囊：

1、 2023年度未返合同数量极不正常，合同管理失控，各部门负责人分析原因，解决问题。

2、 跟单模式创新，所有跟单由部长以上亲自对接。

3、 去钧测化，充分整合资源，创新总包思维，实施多品牌战略。

4、 优化供应链管理，招聘每个板块的顶尖人才，汇集成强大的产业新动能。

管理经纬：

1、 全面创新，质量技术部牵头制定高质量的报告模板，循序深入推进。

2、 严格执行合同未归档报告不出具。

3、 积压报告每周四排名通报，明确春节前该收尾的报告全部收尾出具。

4、 严格以收定支。抓两类典型：一是不及时暴露成本，超过一个月的付款凭证；二是没有列入年前付款计划，超计划付款的。

5、 检测是高危行业，时刻保持敬畏之心。