走进八月，河北灾情牵动人心。每个人的力量都是微薄的，但形成合力就能发挥大作用。致敬勇敢的救援英雄，望灾情早日过去，所有人都平安健康。珍惜当下，不念过往,不畏将来。

技术要点

1、检测过程中如果出现异常应该马上进行复测；

2、建模计算结果不满足应该再次检查判断具体原因；

3、门式刚架等对积雪敏感建筑，建模分析时须充分考虑雪荷载的不利布置；

4、鉴定评级问题(安全性、抗震鉴定、危险性鉴定)：严格按照规范流程评级，包括专业术语等；

5、《城市桥梁检测与评定技术规范》第四章4.5/4.6节关于裂缝与缺损的定性描述与定量描述，可以作为参照用于房屋建构筑物损伤严重程度的描述，特别是其中关于裂缝、锈蚀及螺栓缺失的内容，可以作为很好的参考；

6、现场检测数据的量和质需要持续强调，天天讲周周讲，不会过时。

营销锦囊

1、网络带来的不仅仅是具体的订单，还有潜在的机会和潜在的伙伴。大王出牌，部长亲自跟单；

2、第二曲线的发展肯定比轻车熟路的第一曲线有挑战，需要斗智斗勇，知道底线积累经验；

3、投标项目已经严重内卷，网络推广需要加大投入、渠道营销需要彼此信任才能长期维护；

4、新材料。打破禁锢，勇于突破，向顶尖的材料厂家学习，创新销售方式、创新合作模式。

管理经纬

1、资金表是晴雨表，最真实的反映团队的经营质量。网格化的管理必须要真刀实枪；

2、外业十条需要各部门扎扎实实的推进，照片分享，明确现场负责人，当日事当日毕；

3、分包管理统一归口很重要，质量技术部每月定期维护发布；

4、安全是红线，维护企业信誉人人有责；

5、加强执行力：敬畏流程、敬畏合同、敬畏规则。