新年快乐！带着感恩的心，不畏困难，勇敢前行！

技术要点：

1、 屋架光伏专项检测。规范中没有强制要求抗震计算。但是合同签了抗震。对竖向抗震算一算丰富报告内容。对支座需要现场检测的，无图纸的要对支座部分进行测绘。

2、 检测和鉴定分开，数据要全面，规范中有允许偏差的可在检测报告中下结论。

3、 抗震构造措施核查表，不要依赖模版，对一下规范要求，确认好A、B、C类、甲乙丙级。鉴定细则要仔细看要求。

4、 项目系统流程中的报告审核意见一定要仔细看，可部门内部开会讨论闭合，避免反复修改。

5、 加固后施工质量检测需要正规的加固图盖章的图纸，项目要技术交底，多看施工验收规范，根据验收规范进行检测。

6、 不要一直依赖于技术软件，软件错误的需要自己会算。部分情况软件解决不了需要手动计算去解决。

营销锦囊：

1、 客户回访要亲自上门，不要用快递。

2、 储干粮，清存货，眼光看到春节后。

3、 营销要充分对标北京清晰院和复达检测，灵活创新。

4、 致力高端营销深化区域布局，现场循环市场。

管理经纬：

1、 所有的营销和生产数据都以智慧钧测系统为准。

2、 积压报告数据太多极其不合理，加快清理速度。

3、 加强内部管理，日报周报要及时。

4、 跨改革山峰，越发展丘壑，迈转型关隘。

5、 稳中求进，以进促稳，先立后破。