为迎接即将到来的“金九银十”业务旺季。钧测开展为期三个月的“网开亿面”网络推广大赛正火热进行中。

为钧测“亿面”的业务范围获取更多市场机会：烟囱检测、铁塔检测、冷却塔检测、光伏检测、除尘器检测、输煤栈桥检测、玻璃栈道检测、桥梁检测、码头检测、游乐设施检测、幕墙检测、振动测试、货架检测、舞台检测、雕塑检测、建材产品、加固施工等等第二曲线。

技术要点：

1、 对有拉索的结构，最好做索力检测；对支座变位敏感的结构，要做支座变位检测。包括可能的施工过程的影响；其目的是尽可能掌握结构的真实内力分布和应力水平。

2、 抗震鉴定中由于填充墙或连系梁的设置形成短柱，需要重视，结构图上一般看不到这些问题。

3、 部门负责人须督促新人对规范条文的系统学习，报告模板解决不了规范问题。编制报告要有整体画面、前后呼应；同时要注意相关规范、标准的系统学习。在实践中学习不是完全忽视理论学习。

4、 对网架结构，尤其是平面异形的网架结构，支座约束情况要查清楚，设计水平和施工质量良莠不齐，关键环节须检测到位。

5、 现龄期混凝土抗压强度推定值，芯样试件抗压强度值达到原设计强度等级C40的要求。

6、 广告牌的底部标高要体现，注重结构锚固，高坠风险分析。

营销锦囊：

1、 网开亿面要打开新局面。每周有通报，每周有分享，每周有亮点。每周三召开网开忆面点评会，轮流主持。出版《网开忆面战报》周刋第一期。

2、 新材料。不拘一格，不拒细流，三个部门要以网开忆面比武为契机，找到五个优秀合作伙伴，培育五个战略客户，沉淀五大产品类型。

3、 营销人员对工期和报告要求的交底很重要。

4、 消防评估和房屋检测的合同需要分开签订。

管理经纬：

1、 从营销部门角度，在每月底进行生产部门积压报告评级。从积压的数量、超期的时间、部门预计消化时间节点等维度进行评比为A、B、C三个阶梯。A梯队消化能力强，优先分配项目，C梯队暂停给予项目。

2、 超过3天外业项目天天读。对照纠偏，分析准点、延误和提前的经验教训，每天坚持对比总工期。每个人都做到了心中有数，胸有成竹。

3、 保持乐观，解决问题。迎接金九银十，市场有充分的准备才会有更多的机会。

4、 检测行业协会近期考试比较紧凑，邀请同行单位佼佼者进行培训学习。技术人员需要把时间花在刀刃上。

5、 控制付款节奏，开源节流，控制成本做到极致。

6、 现场检测需持有敬畏之心，控制风险从自己做起，对自己负责、对他人负责、对公司负责。