金九银十，在这收获的季节，你成长了吗？勇敢的人不是不落泪的人，而是愿意含着泪继续奔跑的人。

技术要点

1、 通规只是一个原则性规定，不具备可操作性；对所有建筑优先满足现行规范（含抗震鉴定标准）；对C类建筑在满足现行规范有困难时，可以降低要求，但不能低于当时的设计标准；对A／B类建筑，要确保同时不低于当时的设计标准；不能直接用已经废止的规范做鉴定。

2、 现场测绘须反映实际情况，对砌体结构分析模型的门窗洞口须与实际保持一致：包括尺寸、位置及相关荷载。

3、 当地基基础的安全性按地基变形观测资料或其上部结构反应的检查结果评定时，应按下列规定评级：1）Au级，不均匀沉降小于现行国家标准《建筑地基基础设计规范》GB 50007规定的允许沉降差；建筑物无沉降裂缝、变形或位移。2）Bu级，不均匀沉降不大于现行国家标准《建筑地基基础设计规范》GB 50007规定的允许沉降差；且连续两个月地基沉降量小于每月2mm；建筑物的上部结构虽有轻微裂缝，但无发展迹象。3）Cu级，不均匀沉降大于现行国家标准《建筑地基基础设计规范》GB 50007规定的允许沉降差；或连续两个月地基沉降量大于每月2mm；或建筑物上部结构砌体部分出现宽度大于5mm的沉降裂缝，预制构件连接部位可能出现宽度大于1mm的沉降裂缝，且沉降裂缝短期内无终止趋势。4）Du级，不均匀沉降远大于现行国家标准《建筑地基基础设计规范》GB 50007规定的允许沉降差；连续两个月地基沉降量大于每月2mm，且尚有变快趋势；或建筑物上部结构的沉降裂缝发展显著；砌体的裂缝宽度大于10mm；预制构件连接部位的裂缝宽度大于3mm；现浇结构个别部分也已开始出现沉降裂缝。5）以上4款的沉降标准，仅适用于建成已2年以上、且建于一般地基土上的建筑物；对建在高压缩性黏性土或其他特殊性土地基上的建筑物，此年限宜根据当地经验适当加长。

营销锦囊

1、 无合同进场需要有现场工作确认单，双方现场对接人签字确认。

2、 营销人员现场踏勘项目都需要在智慧钧测系统里面报备。

3、 逐个梳理手上项目，结算周周推进。

4、 建材公司要坚定不移的加大推广力度，坚定不移的做好新材料。

5、 网开忆面第一期表彰会，持续投入，重视，效果。

管理经纬

1、 超期项目每周三发布。以超期项目为抓手，在国庆节前，把积压项目清理到可控范围内。

2、 严格规范进场要求，无合同/任务单/情况说明等三者之一拒绝进场，否则营销和生产绩效全部清零。

3、 安全管理。严格控制长途出差开车，严格做好车辆管理。心存侥幸和粗心大意都可能带来个人和家庭灾难性后果。

4、 各营销部长整理汇总《营销系统合格供应商名录》。