每周一课

--第九期工作总结

 廖文锦

人生没有白走的路，没有白读的书，你触碰的那些文字，会在不知不觉中帮你认识这个世界。不要看到别人发光就觉得自己暗淡，属于你的迟早会来。

技术要点

1.报告中图、表应有自明性，比如有评价判定则图表中一定要同时给出判定依据；

2.报告审核的效率要提高，报告各方面内容需要尽可能写清楚，一旦审核过程中产生疑问，审核进度就会受到大幅度影响；

3.现场检测数据，每个测点的数据都需要记录清楚；

4.无前测报告的不做后测的修复后鉴定报告；

5.现场结构体系调查清楚，注意评级前后的一致性。

6.混凝土芯样试件宜使用直径为100mm的芯样，且其直径不宜小于骨料最大粒径的3倍；也可采用小直径芯样，但其直径不宜小于70mm且不得小于骨料最大粒径的2倍；

7.混凝土回弹建模推定値需要加强，每一楼层同类同批次构件都要推定出一个推定値；

8.对排架结构、门式钢架等空旷房屋，除了外立面整体照片外应提供完整的内景照片；

9.抗震鉴定是按现行规范进行鉴定，对A/B类建筑，现行规范指的是现行抗震鉴定标准，不能拿已经过期作废的标准、规范做鉴定；

10.对C类建筑，当考虑后续使用年限做地震作用折减时，不得低于当年的设计标准，这里不是简单的包络。

11.对原始设计是设计使用年限为5年或者25年的建筑，要看它原始的抗震设防标准，依据其原始抗震设防标准确定抗震鉴定的类别，不能随意提高或者降低抗震设防标准。

营销锦囊

1. 招投标前期研判各项信息一定要确认清楚，包括检测目的、检测类型、结算价格和付款方式，避免踩坑；

2. 大王出牌。近阶段询盘，建议都由部门负责人和公司领导亲自跟单敲定之后再交给营销主管和营销经理跟进。千方百计提高转化率；

3. 区域开拓：区域备案在新疆、成都、广州都有突破，下半年还需要继续外拓；

4. 黑龙江市场调研。当地的市场逐步从无序走向有序，住建局的房鉴协会也在积极推动规范化。今年三月的内蒙古煤炭事故后，黑龙江各个地级市的煤炭排查鉴定市场火热，以前是只要一个营业执照就直接可以做鉴定；

5.武汉公司的战略要地应该发挥出功能。重要的是要深度融入当地，深耕当地，一定要有舍得吃亏的胸襟，多交一些朋友。

管理经纬

1. 报告清理不及时严重影响结算进度，对超期项目采取相应的处罚措施；

2. 加强结算力度，结算工作周周推，现金流是生命线；

3. 半年度已过去，数据都不太理想，突破传统创新业务找出路；

4. 各部门遇到问题及时暴露，摆正态度，增强解决问题的能力；

5. 走出去加大市场拓展力度。

6. 重视行业协会考试，调整好心态。质量技术部牵头组织，利用好空闲时间集中复习，提高考证通过率；

7. 现场的检测要求，各生产部门持续宣贯，要天天讲周周讲；现场工作完成后数据记录须与检测报告一起全数交给项目负责人；

8.多部门半年度汇报，完成的项目数量与以前基本持平，但检测人员在增加、项目单价在下跌造成人均产值下滑，下半年还是要开源节流、提高能效、优胜劣汰改变现状；