会议内容：

根据目前公司发展经营状况以及近期工作重点，对11月份生产经营情况和12月份的目标进行了讨论和安排，具体如下：

一、11月份生产经营情况

1、当月成单情况

2、当月产值情况

3、当月网推情况

4、两金情况

二、12月份生产经营目标计划

三、12月份重点工作

1、项目跟踪：

2、待出具报告：

3、询盘转化率：

四、西安公司2021年绩效考核办法（试运行）：

1.对绩效激励考核制度进行宣贯；

2.每个人对新的考核制度做了表态发言，对本次考核制度均表示支持。

3.待走完公司文件审核流程、印发后开始实施并执行。

五、对询盘经典案例分析：

1. 浙江**通信技术有限公司项目中，当我们面临利润不高的项目时，我们要学会自己迎难而上，一分耕耘一分收获。

2. 西安*****厂房检测和烟囱检测项目中，对业主真实检测目的，我们应该结合项目案例，对其中的报价以及业主想要达到的预期效果进行深究，不能僵化的考虑问题，要结合业主的需求提供检测类型，是要看业主要什么检测，而不是我们要业主做什么检测。

3.山西**项目临汾分公司厂房安全鉴定项目对其投标报价进行分析。旁观者清，当局者迷。不能自己想当然的去猜测别人家的报价，应该先立足自身实际情况，再参考对手情况进行报价，“让自己先不饿肚子再考虑怎么吃好”。

六、为了严肃劳动纪律，提高工作效率和服务质量，确保各项工作完成。