布局天下：我对优质可持续伙伴的筛选与培育 作者：admin • 更新时间：2022-04-09 09:00:38 •阅读 0 一、准备阶段 (1)通过网络的触手，来进行网络上的大筛选。可以通过网络上的一切渠道，不单单限制百度、微信、抖音等等，还可以登录各省市的住建委、市场监督局的网站进行粗筛选，然后再配合企查查等网站进行精准捕捉。当然如果有之前认识的外地的合作伙伴就可以直接进入第二阶段进行洽谈。(2)在选择过程当中，可以不单单就找行业内的，也可以寻找非本专业的但是在当地拥有一定名气或者一定资源的，有的时候换个赛道可能跑得更快。二、合作类型针对不同的合作方式可以用不同的沟通方式或话术引导合作伙伴更深度的合作，并且分层分类。(1)资源分享型：可能房检类的业务并不是他们的主营业务，但是属于延伸类的业务，可以是上下游的加固单位或者设计单位，也可以是当地拥有资源的伙伴。他们虽然没有实施能力和专业能力，但是强大的资源能力可以为我们所用，提前沟通认识，及时的补位达成合作。(2)强强联合型：这列合作伙伴可以是当地的检测机构，拥有一定的规模和实力但是从来没有出过外省，可能因为外地的距离较远，项目实施的成本过高，所以一直没有拓展，这类客户可以发挥我们自有区域分公司的优势，鼓励他们大胆承接，华东地区、西北地区、华中地区、华北区域的项目，这里我们有实体的公司，项目消化不成问题。或者直接介绍项目。 (3)培育孵化型：寻找对检测行业有兴趣或者之前就在检测单位工作后的团队通过政策信息和技术指导，进行培育，后期可由区域合作伙伴发展成区域公司。三、后期培育区域合作需要注意这几个关键词(1)快，就是反馈速度快、报告出具快、费用结算快，针对不同类型的区域合作伙伴，重点不一样，但是都会强调一个快;(2)筛选，不是所有区域公司都适合一直合作，刚一开始肯定是个大浪淘沙的过程，所以要多多的寻找，逐一筛选分析，后年的工作推进才会更有效果。; (3)管理，在合作的过程当中肯定会出现各种的问题，在此期间需要用公司的规章制度进行管理，一个两个还能事事在心，随着发展的区域公司越来越多，一定是需要统一标准，根据公司的规章制度进行管理，特殊情况可汇报后特事特办，但是不能事事特办，不能只当传话筒。综上所述，寻找区域伙伴，并不是单单的寻找，同时也是在寻找和沟通的过程当中获得更多的信息，想要布局天下需找到优质的、可持续的区域伙伴，这个过程不仅仅是相互配合、资源共享，也是两个单位的企业文化相互吸引，相互成长的过程，是企业发展的必经之路。 本站所有文章均为原创，转载请注明出处。
