在加入钧测的第十二天里，很荣幸参加了钧测2022年第一季度线上述职报告会议。作为一个刚入职的小白能在各大分公司中听取到各路高手的总结归纳和总部领导的指示更正，可谓是受益良多。全新且丰富的观点和干货让我这个行业新人感到一些窃喜和兴奋，因为经验丰富的行业大拿所能分享给我们的知识是非常宝贵的，这是他们对于行业探索所总结出来的经验教训。值得我去认真学习总结。

对于本次会议无论是天津公司的沉着稳打或是武汉公司的稳定布局都有着自己独到的理念和规划。我想无论是那一种发展方向在对于当下大环境中的我们来说改变与创新无疑是可持续发展的主旋律。

“不怕挫折，敢于尝试”是我对于这次会议的第一个认识。就像何总所说的即便是没有中标，但我们在这投标过程中认识了很多行业朋友拓宽了关系网，就会有更多的机会去接触新项目，把我们自己推荐出去让更多的企业了解到我们。

“下沉市场，稳扎稳打”这第二个认识是我在会议中听到的一个观点。现如今的地方本土企业有着自己的关系圈子如果我们不积极融入，单靠网投和老朋友是很难发展的。我们要积极线下陌拜广交新朋友，争取从当地的经济大蛋糕中分得一羹。

“网络创新，积极挑战”在会议中我听到大家对于网络推广的一些点子。比如抖音、知乎、网站的搭建以及网络推文，更有闲鱼推广是我没想到的。我想我们这些零零后更应该去寻找网络新风口，不执着于眼前勇于创新发现新机遇。

结合这三点认识，我对于自己以后的职业规划有了一个较为清晰的轮廓。需要做到理论结合技术,丰富项目经验,积累人脉关系，从而形成线上线下统筹发展的个人工作体系。并贯彻西北独有的狼性精神，时刻提醒自己保持较好的精神面貌，以饱满的激情和干劲对待工作。

老话说得好，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。现在我可能是个小白，我相信在今后的工作与学习中我也可以成长为钧测独当一面的鲜明旗帜。